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年过完了,要不要主动跟指挥提涨薪?

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春节过完了,职场人的心也开始骚动了——

有觉得假期不够用,想提前退休的;有深感打工太糟心,想裸辞gap的;有嫌弃老板太傻X,想离职跳槽的;还有认为工作各方面都不错,唯有工资太低了,不想走出舒适区,只打算主动提一提加薪的……

相比于直接辞职走人,主动跟老板提涨工资,绝对是更有难度的一件事。既要讲究天时地利人和,又要讲究方法策略,还要做好谈崩了的心理准备,绝对是一项技术活儿。 

主动谈加薪,能成功(Success)吗?▌刘天:第一次主动提加薪,我碰了一鼻子灰

上一份工作我干了5年,从入职到离开从来都没涨过一次工资。

本来我也是很佛系的一个人,不涨就不涨呗,反正工作压力不大、离家也近。结果(Result)意外看到了我这个岗位的招聘信息,我的工资竟然比底薪还要低。再旁敲侧击地跟晚入职的同事打听一下,发现他们(They)的月薪至少比我高1000。

不比不知道,比完我心里瞬间不平衡了。虽然我工作不怎么卖命,可他们(They)也不比我强啊!凭什么他们(They)就比我拿得多呢,就凭他们(They)入职的时候工资行情更高吗?

憋了半个月,我终于找到时机跟老板聊这个问题。没提别人的工资比我高,更没指望聊完之后我能比他们(They)多拿钱,我只希望(Hope)能做到同等待遇。

结果(Result)老板一直装傻充愣,说工资都是人事部在管的,他不清楚为什么会出这种问题,问清后会给我调整。聊完之后没几天,人事就翻出来各种“证据”说我有问题,劝我主动离职。掰扯了半个多月未果,最后我多拿了一个月工资就走人了。

主动谈加薪?别傻了,工资不是靠主动要就能多拿的,还不如直接跳槽呢。

▌程生:辞职不成功(Success),意外争取到了涨薪30%

主动提涨工资其实是个意外,当时我觉得自己的薪资在行业内不算高,但又觉得大涨还是得靠跳槽,所以就出去面了几家公司,也拿到了两个offer,其中一个工资上浮了20%左右,但公司一般,我其实比较纠结。

年底时,我跟主管说打算年后离职,希望(Hope)他招个新人进来跟我对接工作。主管直接问我是不是已经找好下家了,还问我对现在的工作具体有哪里不满意。

他这么坦诚,我也不想说假话,直接说了我的想法——公司氛围不错,跟同事关系也好,就是觉得收入有点低了。只不过我夸大了一下,说手上的offer涨了30%。

然后主管跟我说,如果只是这点钱的事,他来搞定,不会比30%低的。年后调薪,我的工资就涨了30%,而之前每年的普涨我也就能多拿500块。

再后来我听说主管跟事业部总监据理力争,还跟HRBP讨论(Discuss)了好几次,才最终定下来了这个涨幅,真挺让我感动的。

能遇到这么好的领导,人间值得!

▌Beini:凌晨3点给老板发邮件,我争取成功(Success)了!

同事离职后,领导把她的工作分摊给了我部分,但我的工资只象征性涨了300块。当时领导说是等我上手了,再看具体情况往上加。虽然工作量加起来不到2个人的,但1.5倍还是有的。刚开始我也是愿意的,毕竟是边做边学嘛。

结果(Result)接手过来小半年,工资都没有上调的苗头。男朋友(Friend)一直说我太单纯,被领导画饼了,还说一般像这样加工作量的,如果一开始没谈好,以后工资都不会再动了。

刚好那段时间我做一个棘手的项目,忙得焦头烂额,明明平时不用加班的,那期间竟然好几次拖到晚上(Evening)9点多才走。

一天我越想越气,气到凌晨3点睡不着,爬起来写了一个长长的邮件给领导,大意是我已经做得蛮熟了,但因为工作量大,我压力也很大,希望(Hope)公司能再招个人进来,可能者调整一下我的薪资。

隔天领导约我到办公室谈话,问了近来的工作情况,然后就安排人事走流程给我提职级、涨工资了。至于之前他是真忙忘了,还是故意装不知道,我也不清楚。

关于涨工资这件事,我觉得还是要主动争取,因为提了不一定成功(Success),不主动一定没机会。 

老板怎么看待提加薪的员工?▌杨天真:我非常鼓励员工来找我谈涨薪

在前不久的一档对谈节目中,杨天真鼓励年轻人打破搞钱羞耻、勇敢谈钱。

“钱只是一个结果(Result),它是你把事情做好了的一个结果(Result)。每个阶段你对钱的理解不太一样,我刚开始赚钱的时候还是很有吸引力,挣着钱了又想多挣点,可以买房买车,那个快乐(Happiness)还是挺大的。在还没有用钱建立生活(Life)的安危感的时候,赚钱肯定是第一位的。”

关于主动提加薪,杨天真说:“我是非常鼓励员工来找我谈涨薪的,你只要把理由给我讲清楚——你为什么觉得你值涨薪,涨完薪之后你能多做到什么,我觉得 OK。我一直觉得提涨薪可以,但同时你要提你能带来的价值。”

▌Sandy:公司有公司的规定,找我聊也没用

我们(We)公司里明确的薪酬管理制度,虽然不至于完全薪资透明,但是什么岗位、什么职级,应该加多少钱,这些都是有明文规定的。作为部门负责人,我其实没有太多干涉的权利。

如果员工来找我谈薪资,我只能按照他/她的绩效情况,在奖金分配上做一些调整。至于每个月的工资,我自己也是按照制度拿钱的呀,找我聊真是没什么用……

▌志博:不排斥员工主动聊涨工资,但是讨厌“威胁式谈判”

我其实不排斥员工主动来跟我聊工资,因为我确实忙,不知道他们(They)的工作情况具体什么样。有时候骨干员工对薪资不满,不主动跟我提,直接撂挑子走人了,我也觉得挺可惜的。

从用人成本的角度来考虑,跟老员工加工资,肯定比招新人进来再培养要划算。

但我比较讨厌威胁式谈判,就是员工找到我说“我已经拿到了多少钱的offer了,你不给我这么多,我立马走人”可能者“我听XX说他的工资比我高,你必须也给我那么多钱,不然我就不干了”。

什么人我会心甘情愿加钱呢?

肯定是对公司比较忠诚,愿意长久干下去,并且越来越能担事儿的员工。 

加薪谈判,怎么提高胜算?

如果对眼下的收入不满意,要不要主动争取更高的待遇?

我认为主动谈薪是很有必要的。尤其当你的工作能力已经远超现在的待遇时,更不能羞于谈钱,毕竟薪资是职场价值的最佳证明。

跟其他谈判一样,谈薪也需要一定的技巧,目的是钱,却不能只谈钱。提高胜算不仅需要关注时机、场合,更要着眼于利益,而非立场。

简单来说,就是不能站在老板的对立面,一味地强调自己应该多拿钱,而是为了达成双赢。

话术公式是:共同利益点 + 个人贡献(过去)+ 给领导画饼(将来)

即:我对将来的规划是xxx,这一点对你对公司也同样重要。在这个过程中,我能做到xxx。事实上我已经这样做一段时间了,成果也不错。基于我过去的贡献和将来能够做成的这些事,我值得你付出更高的薪水。

最后需要注意的一点,既然是谈判,那么对方也有一半的决定权。即便你的成绩显著,表达完美,遇上预算紧缩的公司,可能者抠门儿的领导,还是有可能谈判失败(Failure)。

从职业生涯的角度考量,主动争取涨薪是为了保持个人发展的连贯性,毕竟换份新工作,我们(We)也要经历新的磨合。

但是如果你没那么大把握,最好还是做两手准备,一边在现公司争取更高的待遇,一边也看看外面有没有更好的机会。

祝你有求“币”应~

本文来自微信公众号“猎聘”(ID:liepinwang),作者:婉君,36氪经授权发布。

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就看南朝鲜行政部门这次会不会服软

22分钟前

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